Apple Akhirnya Mendapatkan Cara Memainkan Pasar China
Opinion

Apple Akhirnya Mendapatkan Cara Memainkan Pasar China

Lima tahun lalu Apple merilis perangkat yang menurut mereka akan menarik bagi konsumen di salah satu pasar berkembang terpentingnya.

iPhone 5c gagal. C secara alternatif seharusnya berarti warna, atau Cina. Di Cina, itu hanya berdiri untuk murah.

Dua tahun kemudian, Apple mengeluarkan iPhone SE. Apa yang istimewa dari “edisi khusus” adalah bahwa ia keluar pada pertengahan siklus – pada Maret 2016 – dan memiliki banyak spesifikasi tinggi yang sama seperti yang diperkenalkan Apple dalam penawaran September terbarunya, terutama prosesor dan kamera.

Seperti yang saya tulis saat itu, Apple telah mempelajari pelajaran dari 5c dengan jelas dan mengambil langkah untuk memenuhi pasar negara berkembang dengan menggabungkan penghematan biaya pada komponen untuk ponsel berusia enam bulan dengan rilis pertengahan siklus yang memungkinkannya untuk menjadi yang “terbaru”. Tapi itu masih telepon murah, dan tidak meringankan perjuangan Apple di Greater China. Pendapatan terus menurun selama dua tahun berturut-turut di tengah nasionalisme baru dan preferensi untuk fleksibilitas yang ditawarkan oleh perangkat Android.

Akan sulit untuk menyebut iPhone terbaru Apple dengan harga murah. Itu disengaja. Yang paling murah adalah $749 (kira-kira Rs. 54.000), hampir dua kali lipat harga iPhone SE $399 (kira-kira Rs. 29.000) ketika dirilis dua setengah tahun yang lalu. Apa yang tampaknya diambil Apple dari pengalaman iPhone 5c dan SE adalah bahwa konsumen di seluruh dunia tidak selalu menginginkan alternatif yang lebih murah. Banyak di pasar negara berkembang seperti China bahkan menolak gagasan itu, dengan ponsel dengan spesifikasi lebih rendah membawa kehilangan muka.

Cupertino belajar dengan iPhone X bahwa ada pasar yang kuat untuk perangkat berharga mahal, selama nilai uang ditunjukkan. Di Tiongkok Raya, misalnya, pendapatan kuartal Desember tahun lalu – periode setelah X diluncurkan – naik 11 persen, dan telah meningkat 21,4 persen dan 19,3 persen sejak itu.

Bagian penting dari strategi baru Apple adalah bahwa perangkat dengan harga terendah yang dirilis minggu ini, XR, memiliki prosesor yang sama dan resolusi kamera setinggi rekan-rekannya yang lebih mahal. Perbedaan utama terletak pada jenis dan kualitas layar. Itu perbedaan yang cukup untuk membenarkan harga premium, tetapi tidak terlalu banyak sehingga pembeli XR akan terlihat seperti pecundang olahraga.

Tetapi di mana Apple benar-benar memanfaatkan kebutuhan pasar berkembang adalah dengan perpindahannya yang lama tertunda ke SIM ganda. Seperti yang dicatat oleh kolega Bloomberg saya, Alex Webb, mengizinkan dua modul identitas pelanggan di perangkat yang sama menyebalkan bagi perusahaan telekomunikasi.

Namun, konsumen di pasar negara berkembang menyukainya. Mereka tidak hanya dapat berbelanja untuk mendapatkan kesepakatan operator terbaik, mereka juga mendapatkan kemudahan memiliki dua nomor telepon – bekerja dan bermain, lokal dan internasional, pasangan dan pasangan. Di Cina dan banyak pasar berkembang lainnya, pelanggan secara rutin menggunakan akun prabayar dan menambahnya.

Setiap perangkat yang ditawarkan oleh Apple minggu ini memungkinkan untuk satu nano-SIM dan satu eSIM. Yang pertama adalah kartu fisik, yang terakhir hanya perangkat virtual, tetapi keduanya memungkinkan untuk masing-masing satu akun dan satu nomor telepon.

Di Cina, Hong Kong dan Makau, bagaimanapun, Apple menawarkan model dengan dua kartu nano-SIM. Ini kemungkinan akan mengatasi pembatasan lokal pada penggunaan eSIM. Di situs web berbahasa Inggrisnya, Apple menyebutkan dual nano-SIM hanya untuk model XS Max kelas atas, sedangkan situs web China juga menunjukkan ketersediaan untuk XR kelas bawah. Itu adalah strategi yang sangat menarik, mengingat fakta bahwa beberapa pelanggan menginginkan dua SIM untuk mengejar harga telekomunikasi yang lebih baik, sementara yang lain menginginkannya untuk nomor telepon ganda.

Jadi mari kita rekap. Lima tahun lalu, Apple mengejar pasar Cina dengan menawarkan perangkat murah berwarna-warni dengan spesifikasi lebih rendah. Saat ini, perangkat termurahnya hampir sebagus penawaran kelas atas, dan itu mengubah produk China dengan menawarkan dual nano-SIM (untuk memenuhi peraturan lokal) dan memasukkannya ke dalam model paling mahal di pasar.

Apple tentu telah menempuh perjalanan panjang dalam memahami apa yang sebenarnya diinginkan konsumen China.

© 2018 Bloomberg LP


Akankah Apple meluncurkan iPhone dengan harga terjangkau di India? Kami membahas ini di Orbital, podcast teknologi mingguan kami, yang dapat Anda berlangganan melalui Apple Podcast atau RSS, unduh episode, atau cukup tekan tombol putar di bawah.

Posted By : nomor hongkong